Dans cet épisode, Ben fait face à un piège que de nombreux vendeurs Amazon FBA ne voient pas venir : avoir du stock, c’est bien. Avoir du cash, c’est mieux. Découvre comment la confusion entre les deux peut mettre en danger toute une activité e-commerce.
📦 Le stock n’est pas du cash
Tu regardes ton stock Amazon et tu te dis :
« J’ai 8 000 € de stock, donc j’ai 8 000 €. »
Pas forcément.
Le stock n’est pas du cash. C’est de l’argent immobilisé.
Tant qu’un produit ne se vend pas :
- ❌ ton argent est bloqué
- ❌ tu paies du stockage
- ❌ tu ne peux pas réinvestir
Beaucoup de vendeurs Amazon regardent leur chiffre d’affaires. Les meilleurs regardent leur trésorerie.
Le vrai danger n’est pas toujours la TVA. Parfois, c’est le stock qui dort dans l’entrepôt.
🎓 Ce que Ben a appris aujourd’hui
Un produit qui ne tourne pas n’est pas un actif — c’est un passif déguisé. Chaque semaine de stockage chez Amazon coûte de l’argent (frais de stockage mensuels + surcoûts en Q4). La vraie question n’est pas « Combien vaut mon stock ? » mais « Dans combien de jours ce stock sera-t-il du cash ? »
Les indicateurs à surveiller :
- 📊 Vitesse d’écoulement (sell-through rate) : combien d’unités vendues vs. stockées
- ⏱️ Days of Supply : combien de jours de stock restants à ce rythme de vente
- 💸 Frais de stockage longue durée : Amazon pénalise les stocks immobiles depuis +365 jours
- 🔄 Rotation du capital : ton cash doit tourner, pas dormir
💡 La méthode MACHETE sur la trésorerie
Dans MACHETE, on intègre la gestion de trésorerie dès la sélection produit. Avant de commander 500 unités, on calcule :
- Le délai de vente réaliste (basé sur le BSR et la saisonnalité)
- Le coût total de stockage pendant ce délai
- L’impact sur la trésorerie disponible pour le prochain achat
Ce n’est pas juste de la comptabilité. C’est de la stratégie.
« Un vendeur Amazon qui n’a pas de cash disponible ne peut pas saisir la prochaine opportunité produit. Le stock immobilisé, c’est une opportunité manquée. »
— Ben, Épisode 6
À suivre…
Ben vient de comprendre que sa trésorerie est son vrai capital. Mais comment décider quand relancer une commande ? Quand faire une promo pour liquider le stock dormant ? Et si un concurrent casse les prix juste au moment où ton stock est bloqué ?
Dans le prochain épisode, Ben va devoir prendre une décision difficile : brader pour récupérer du cash, ou tenir bon et attendre que le marché remonte. 👀
🔪 À propos de MACHETE
MACHETE est l’outil de rentabilité Amazon FBA créé par Ben pour éviter exactement ces pièges. Il calcule la vraie marge nette en intégrant tous les coûts cachés : frais FBA, TVA, PPC, stockage, retours produits et transport.
Avant de commander, utilise MACHETE pour savoir si ton produit est vraiment rentable — et combien de temps ton cash sera immobilisé.
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❓ FAQ — Stock Amazon FBA et trésorerie
Mon stock Amazon compte-il comme un actif comptable ?
Oui, comptablement le stock est un actif. Mais en pratique, tant qu’il n’est pas vendu, il ne génère pas de cash et coûte des frais de stockage. Sur Amazon FBA, le stock invendu peut même devenir un passif si les frais s’accumulent.
Comment éviter le sur-stockage chez Amazon FBA ?
Analysez votre sell-through rate régulièrement, commandez en quantités adaptées à votre vitesse de vente réelle, et anticipez la saisonnalité. MACHETE vous aide à calculer le volume optimal à commander.
Quand faut-il faire une promotion pour liquider du stock ?
Dès que vos frais de stockage cumulés dépassent la perte que vous feriez en bradant le stock. La règle : il vaut mieux récupérer 60% de la valeur maintenant que payer des frais pendant 6 mois pour récupérer 70%.
Quelle est la différence entre marge brute et trésorerie disponible ?
La marge brute est un calcul comptable. La trésorerie disponible, c’est le cash réel sur votre compte bancaire. Amazon paie ses vendeurs toutes les 2 semaines environ, ce qui crée un décalage entre vos ventes et votre cash réel.