Amazon Seller Ben — Épisode 9 : Le Monstre PPC
Plus je vendais, plus je pensais gagner.
Quand j’ai commencé à utiliser Amazon Ads, j’étais convaincu d’avoir trouvé la recette du succès. Chaque campagne PPC faisait progresser mes ventes. Le chiffre d’affaires augmentait. Les commandes arrivaient plus vite. Tout semblait aller dans la bonne direction.
Pourtant, lorsque je regardais mon compte bancaire à la fin du mois, une question revenait toujours :
Où est passé mon bénéfice ?
C’est ce jour-là que j’ai rencontré un nouveau monstre. Le Monstre PPC.
Plus de ventes ne signifie pas plus de bénéfices
Beaucoup de vendeurs Amazon pensent que vendre plus est forcément une bonne nouvelle.
En réalité, une campagne publicitaire peut augmenter votre chiffre d’affaires… tout en réduisant fortement votre marge.
La publicité Amazon est un investissement. Mais seulement si chaque euro dépensé rapporte davantage qu’il ne coûte.
Les erreurs que beaucoup de vendeurs Amazon commettent
Au début, nous regardions surtout :
- Le chiffre d’affaires.
- Le nombre de commandes.
- Les ventes générées par les campagnes.
Aujourd’hui, nous regardons d’abord :
- La marge réelle.
- Le coût par clic (CPC).
- L’ACOS.
- Le ROAS.
- Le bénéfice après publicité.
Les ventes seules ne racontent jamais toute l’histoire.
Le véritable rôle des campagnes PPC
La publicité n’est pas là pour faire joli dans Seller Central. Elle doit permettre de développer une activité rentable.
Une campagne performante n’est pas celle qui vend le plus. C’est celle qui laisse le plus de bénéfice.
Chaque clic coûte de l’argent. Chaque clic doit donc avoir une raison d’exister.
Les trois questions que nous nous posons avant d’augmenter un budget
Avant d’augmenter une campagne Amazon Ads, nous vérifions toujours :
- Est-ce que cette campagne est rentable ?
- Est-ce que ma marge reste suffisante après les frais publicitaires ?
- Si je double mon budget, est-ce que mon bénéfice augmentera vraiment ?
Ces trois questions évitent beaucoup de mauvaises surprises.
Pourquoi nous avons créé Machete
Pendant longtemps, nous analysions nos campagnes PPC dans plusieurs tableaux Excel. Les données étaient disponibles. Mais comprendre si nos campagnes nous faisaient réellement gagner de l’argent prenait énormément de temps.
C’est pour cette raison que nous avons créé Machete. Pas pour vendre plus. Mais pour savoir où se trouve réellement notre bénéfice après les frais Amazon, la publicité et les autres coûts.
FAQ – Amazon PPC
Est-ce que la publicité Amazon est indispensable ?
Pas toujours. Mais lorsqu’elle est utilisée, elle doit rester rentable.
Qu’est-ce qu’un bon ACOS ?
Il dépend de votre marge. Un ACOS acceptable pour un produit peut être catastrophique pour un autre.
Pourquoi mes ventes augmentent mais pas mon bénéfice ?
Parce que les dépenses publicitaires peuvent absorber une grande partie de votre marge.
Quel indicateur faut-il regarder en priorité ?
Votre bénéfice réel après tous les frais.
Ce que Ben a appris aujourd’hui
- ✅ Les ventes ne suffisent pas.
- ✅ La marge est plus importante que le chiffre d’affaires.
- ✅ Chaque euro investi en publicité doit être rentable.
- ✅ Les meilleurs vendeurs pilotent leur bénéfice avant leurs ventes.
👹 Épisode suivant : Le Monstre ACOS
Quand un simple pourcentage peut décider si ton business gagne de l’argent… ou en perd.
À suivre…
Et vous ?
Avez-vous déjà augmenté vos budgets publicitaires sur Amazon en pensant gagner plus… pour finalement constater que votre bénéfice n’avait pas bougé ?
Vous pouvez laisser votre réponse ou votre question en commentaire.
Nous sélectionnons régulièrement les questions les plus intéressantes pour les transformer en articles afin d’aider d’autres vendeurs Amazon confrontés aux mêmes problématiques.
Prochaine question :
Mon ACOS est-il trop élevé, et comment le calculer correctement ?
Une question sur la rentabilité Amazon, les frais FBA, la TVA, la publicité Amazon ou la gestion de votre activité ?
Envoyez-nous votre question.
Si nous pensons que d’autres vendeurs peuvent se poser la même question, nous y répondrons dans un prochain article.