Bonjour,
Nous sommes Benjamin & Kwi-Ryoun.
Couple, vendeurs Amazon et fondateurs de Machete.
Ce blog n’a pas été créé pour vendre du rêve.
Nous ne sommes ni coachs Amazon, ni consultants.
Nous sommes simplement deux vendeurs qui ont appris certaines leçons de manière parfois coûteuse et qui souhaitent aujourd’hui partager leur expérience avec d’autres vendeurs Amazon.
Quand le chiffre d’affaires augmente mais que le bénéfice ne suit pas
Comme beaucoup de vendeurs Amazon FBA, nous avons commencé par regarder principalement le chiffre d’affaires.
Chaque mois, nous suivions nos ventes.
Chaque semaine, nous observions nos meilleures références.
Lorsque les graphiques montaient, nous avions le sentiment que notre activité progressait.
Pourtant, quelque chose nous dérangeait.
Les ventes augmentaient, mais les résultats n’étaient pas toujours à la hauteur de nos attentes.
Nous avions l’impression de travailler davantage sans toujours comprendre précisément ce qu’il restait réellement à la fin du mois.
Le problème n’était pas les ventes
Avec le temps, nous avons compris que le problème n’était pas le chiffre d’affaires.
Le véritable défi était de comprendre notre rentabilité réelle.
Entre les frais Amazon, les campagnes publicitaires, les retours clients, les frais logistiques, le stockage et les obligations liées à la TVA en Europe, il devenait de plus en plus difficile d’avoir une vision claire de notre activité.
Nous passions beaucoup de temps à télécharger des rapports Amazon, analyser des fichiers Excel et essayer de reconstituer la réalité financière de notre entreprise.
Comme beaucoup de vendeurs Amazon, nous connaissions nos ventes.
Mais nous ne connaissions pas toujours avec précision notre bénéfice réel.
Une question simple
Un jour, nous nous sommes posé une question très simple :
« Combien gagnons-nous réellement ? »
Pas le chiffre d’affaires.
Pas les ventes.
Pas les commandes.
Le bénéfice réel.
La réponse aurait dû être immédiate.
Pourtant, elle ne l’était pas.
C’est à ce moment-là que nous avons compris que nous avions besoin d’un meilleur outil pour piloter notre activité.
Pourquoi nous avons créé Machete
Au départ, Machete n’était pas un projet commercial.
Nous voulions simplement mieux comprendre nos propres chiffres.
Nous voulions pouvoir analyser plus facilement les données provenant des rapports Amazon Business Report, des rapports publicitaires et des rapports fiscaux.
Nous voulions identifier rapidement les produits rentables, les produits moins performants et les coûts qui réduisaient notre marge.
Nous voulions prendre nos décisions sur des données réelles plutôt que sur des intuitions.
C’est ainsi qu’est né Machete.
Ce que nous allons partager sur ce blog
À travers ce blog, nous allons parler de sujets qui concernent directement les vendeurs Amazon :
- Rentabilité Amazon
- Calcul des marges
- Publicité Amazon
- Gestion de la TVA en Europe
- Retours clients
- Analyse des coûts
- Performance produit
- Pilotage d’une activité Amazon FBA
Nous ne prétendons pas avoir toutes les réponses.
Nous continuons à apprendre chaque jour.
Mais si notre expérience peut aider d’autres vendeurs Amazon à mieux comprendre leurs chiffres et éviter certaines erreurs que nous avons nous-mêmes commises, alors ce blog aura déjà atteint son objectif.
Merci de votre lecture.
Benjamin & Kwi-Ryoun
Amazon Sellers
Founders & Operators of Machete
Si vous êtes vendeur Amazon et que vous voulez comprendre ce qu’il vous reste réellement après les frais, la publicité, les retours et la TVA, Machete a été créé pour ça.