Les Questions que Tous les Vendeurs Amazon se Posent #1
Lorsque nous avons commencé à vendre sur Amazon, nous pensions que le plus difficile était de réaliser des ventes.
Pendant des mois, nous regardions uniquement le chiffre d’affaires.
1 000 €.
2 000 €.
Puis 5 000 €.
Et chaque fois, nous avions l’impression de progresser.
Mais un jour, nous nous sommes posé une question toute simple :
« Combien avons-nous réellement gagné ? »
Et honnêtement, nous n’avions pas la réponse.
Le piège du chiffre d’affaires
Beaucoup de vendeurs Amazon débutants pensent que vendre 5 000 € signifie gagner beaucoup d’argent.
Pourtant, entre la vente et votre compte bancaire, de nombreux coûts s’accumulent :
- Les commissions Amazon
- Les frais FBA
- La publicité Amazon Ads
- Les retours clients
- Les frais de stockage
- La TVA
- Les coûts d’achat des produits
- Le transport
À la fin du mois, le résultat peut être très différent de ce que vous imaginiez.
Un exemple simple
Imaginons un vendeur qui réalise :
- Chiffre d’affaires : 5 000 €
- Coût des marchandises : 1 800 €
- Frais Amazon : 750 €
- Publicité : 500 €
- Transport : 250 €
- Retours et divers : 150 €
Le bénéfice avant impôts n’est déjà plus de 5 000 €.
Il reste environ :
1 550 €
Et ce chiffre peut encore varier selon votre activité et votre situation fiscale.
Pourquoi est-ce important ?
Parce que le chiffre d’affaires ne paie pas les factures.
Le chiffre d’affaires ne paie pas votre loyer.
Le chiffre d’affaires ne paie pas vos vacances.
Seul le bénéfice réel compte.
Nous avons rencontré de nombreux vendeurs Amazon qui augmentaient leurs ventes chaque mois tout en gagnant moins d’argent qu’avant.
Plus de commandes.
Plus de travail.
Plus de stress.
Mais pas forcément plus de bénéfices.
La vraie question à se poser
Au lieu de demander :
« Combien ai-je vendu ? »
Essayez de demander :
« Combien ai-je réellement gagné ? »
Cette simple question change complètement la manière de gérer une activité Amazon.
Et vous ?
Si vous réalisez actuellement entre 5 000 € et 10 000 € de chiffre d’affaires mensuel sur Amazon, connaissez-vous précisément votre bénéfice réel du mois dernier ?
Vous pouvez laisser votre réponse ou votre question en commentaire.
Nous sélectionnons régulièrement les questions les plus intéressantes pour les transformer en articles afin d’aider d’autres vendeurs Amazon confrontés aux mêmes problématiques.
Prochaine question :
Pourquoi mon chiffre d’affaires augmente mais mon bénéfice baisse ?
Une question sur la rentabilité Amazon, les frais FBA, la TVA, la publicité Amazon ou la gestion de votre activité ?
Envoyez-nous votre question.
Si nous pensons que d’autres vendeurs peuvent se poser la même question, nous y répondrons dans un prochain article.