Les Questions que Tous les Vendeurs Amazon se Posent #2
Nous sommes Benjamin & Kwi-Ryoun.
Vendeurs Amazon et fondateurs de Machete.
Aujourd’hui, nous allons parler d’une situation que beaucoup de vendeurs Amazon rencontrent un jour ou l’autre.
Une situation frustrante. Une situation qui paraît illogique. Et pourtant, elle est extrêmement fréquente.
Mon chiffre d’affaires augmente. Mon bénéfice non.
Lorsque nous avons commencé à vendre sur Amazon, nous pensions comme beaucoup de vendeurs :
- Plus de publicité = plus de ventes.
- Plus de ventes = plus de bénéfices.
Cela semblait évident.
À l’époque, notre boutique réalisait environ 5 000 € de chiffre d’affaires par mois. Notre objectif était simple : passer à 10 000 €.
Nous avons donc augmenté nos budgets publicitaires. Les commandes ont commencé à arriver. Tous les indicateurs semblaient positifs. Le chiffre d’affaires montait. Les notifications Amazon se multipliaient. Nous avions l’impression que tout fonctionnait parfaitement.
Puis nous avons regardé notre compte bancaire
À la fin du mois, quelque chose nous a surpris.
Le chiffre d’affaires avait fortement augmenté. Mais notre bénéfice, lui, n’avait presque pas bougé.
Nous avions vendu davantage. Travaillé davantage. Expédié davantage.
Mais gagné presque la même chose.
Comment était-ce possible ?
Le piège de la publicité Amazon
La réponse se trouvait dans les chiffres.
La publicité Amazon n’est pas gratuite. Chaque clic a un coût. Chaque vente publicitaire a un coût. Et lorsque les campagnes ne sont pas suffisamment contrôlées, les dépenses publicitaires peuvent augmenter plus vite que les bénéfices.
Le problème est que beaucoup de vendeurs regardent uniquement :
- Le chiffre d’affaires.
- Le nombre de commandes.
- Le classement des produits.
Mais oublient de regarder :
- Le coût publicitaire total.
- L’ACOS.
- La marge nette réelle.
- Le bénéfice final après tous les frais.
Le chiffre d’affaires ne paie pas les factures
Cette phrase a changé notre manière de gérer Amazon.
Le chiffre d’affaires ne paie pas les factures. La marge, oui.
Un vendeur peut réaliser 10 000 € de chiffre d’affaires et gagner moins d’argent qu’un autre vendeur qui réalise 6 000 €. Tout dépend de ce qui reste réellement à la fin du mois.
C’est pour cette raison que nous avons commencé à analyser beaucoup plus précisément :
- Les frais Amazon.
- Les dépenses publicitaires.
- Les retours.
- Les coûts logistiques.
- La TVA.
- Le bénéfice réel.
La vraie question que devrait se poser chaque vendeur Amazon
Au lieu de demander : « Comment vendre plus ? »
Il faudrait parfois demander : « Comment gagner plus avec les ventes que j’ai déjà ? »
La réponse se trouve souvent dans l’amélioration de la marge plutôt que dans l’augmentation du chiffre d’affaires.
Ce que nous avons appris
Après plusieurs années sur Amazon, nous avons compris une chose essentielle : vendre plus ne signifie pas gagner plus.
La rentabilité d’une activité Amazon ne dépend pas uniquement des ventes. Elle dépend surtout de la capacité à comprendre où part réellement l’argent.
C’est précisément pour cette raison que nous avons créé Machete. Non pas pour aider les vendeurs à vendre davantage. Mais pour les aider à comprendre combien ils gagnent réellement — en calculant la marge nette et le bénéfice réel par produit.
Ce que Ben a appris aujourd’hui
- ✅ Plus de ventes ≠ plus de bénéfices
- ✅ Le chiffre d’affaires ne paie pas les factures
- ✅ La marge est le vrai indicateur à surveiller
- ✅ Une publicité non contrôlée peut détruire la rentabilité
Et vous ?
Avez-vous déjà eu l’impression que votre chiffre d’affaires augmentait… mais pas votre bénéfice ?
Vous pouvez laisser votre réponse ou votre question en commentaire.
Nous sélectionnons régulièrement les questions les plus intéressantes pour les transformer en articles afin d’aider d’autres vendeurs Amazon confrontés aux mêmes problématiques.
Prochaine question :
Comment calculer sa marge nette réelle sur Amazon ?
Une question sur la rentabilité Amazon, les frais FBA, la TVA, la publicité Amazon ou la gestion de votre activité ?
Envoyez-nous votre question.
Si nous pensons que d’autres vendeurs peuvent se poser la même question, nous y répondrons dans un prochain article.